Różnica między zarządzaniem sprzedażą a zarządzaniem marketingowym

Kluczowa różnica: Zarządzanie sprzedażą zajmuje się głównie zarządzaniem działaniami sprzedażowymi firmy. Zarządzanie sprzedażą jest głównie odpowiedzialne za realizację celów sprzedażowych, zatrudnianie pracowników sprzedaży, szkolenie sprzedawców, sporządzanie raportów sprzedaży, gromadzenie zamówień, sprawdzanie zapasów, zarządzanie detalistami i sprzedawcami itd. Zarządzanie marketingowe koncentruje się głównie na praktycznym zastosowaniu technik marketingowych i zarządzanie zasobami i działaniami marketingowymi firmy. Zarządzanie marketingowe jest odpowiedzialne za wpływ na poziom, czas i skład popytu klientów.

Aby zaradzić różnicy między zarządzaniem sprzedażą a zarządzaniem marketingowym, najpierw należy zająć się kwestią różnic między sprzedażą a marketingiem. Marketing i sprzedaż to dwie różne rzeczy, które są częścią strategii firmy. Sprzedaż jest dość prosta. Obejmuje on faktycznie sprzedaż produktów lub usług firmy swoim klientom. Mając na uwadze, że marketing ma znacznie większy zakres; uwzględnia to, w jaki sposób firma lokuje się na rynku, a także w oczach swoich klientów i potencjalnych klientów. Zawiera również produkty sprzedawane przez firmę. W skrócie, marketing zapewnia sprzedaż; że klienci są wystarczająco pewni siebie, aby kupić od firmy. Dlatego też można powiedzieć, że sprzedaż jest w rzeczywistości częścią marketingu.

Marketing to proces przekazywania wartości produktu lub usługi klientom, tak aby produkt lub usługa była sprzedawana. Jego zadaniem jest przyciągnięcie klientów, aby zespół sprzedaży mógł sprzedawać produkty. Aby to zrobić skutecznie, marketing wymaga 4 Ps, tj. Produktu, ceny, miejsca i promocji. Marketing jest pierwszym i najszerszym krokiem do skutecznej sprzedaży.

Marketing ma na celu zwiększenie atrakcyjności i wartości produktu oraz firmy dla klienta, a także zwiększenie liczby i zaangażowania interakcji między potencjalnymi klientami a organizacją.

Marketing obejmuje badania konsumenckie, w celu identyfikacji potrzeb klientów; rozwój produktu, który ma na celu zaprojektowanie produktu spełniającego te potrzeby; i reklamowanie produktów w celu podnoszenia świadomości, budowania marki i wzbudzania zainteresowania produktem. Wszystko to ostatecznie prowadzi do pozycji, w której może dojść do sprzedaży. Sprzedaż jest faktyczną sprzedażą produktu. Zespół sprzedaży musi bezpośrednio kontaktować się z klientem i przekonać go do zakupu produktu.

Zarządzanie sprzedażą dotyczyłoby oczywiście sprzedaży, natomiast zarządzanie marketingowe dotyczyłoby marketingu. W małych firmach zróżnicowanie nie ma znaczenia, ponieważ najczęściej jest to sprzedaż = marketing i jest obsługiwane przez ten sam zespół. Jednak w dużych firmach i korporacjach rozróżnienie jest dość ważne i konieczne.

Zarządzanie sprzedażą zajmuje się głównie zarządzaniem działaniami sprzedażowymi firmy. Zarządzanie sprzedażą jest głównie odpowiedzialne za realizację celów sprzedażowych, zatrudnianie personelu sprzedaży, szkolenie sprzedawców, przygotowywanie raportów sprzedaży, gromadzenie zamówień, sprawdzanie zapasów, zarządzanie detalistami i sprzedawcami, itd. Zarządzanie sprzedażą jest ważną funkcją biznesową jako sprzedaż netto poprzez sprzedaż produktów i usług jest najważniejszym źródłem przychodów dla każdej firmy.

Z kolei zarządzanie marketingowe jest jeszcze ważniejsze, ponieważ bez skutecznej strategii marketingowej bardzo trudno byłoby działowi sprzedaży wykonywać swoje zadania. Zarządzanie marketingowe koncentruje się głównie na praktycznym zastosowaniu technik marketingowych oraz zarządzaniu zasobami i działaniami marketingowymi firmy. Zarządzanie marketingowe jest odpowiedzialne za wpływ na poziom, czas i skład popytu klientów.

Kierownik ds. Marketingu musi znaleźć potencjalnych klientów, zbadać potrzeby i potrzeby konsumentów, opracować nowe produkty, opracować strategie marketingowe i wprowadzanie na rynek, opracowywać i zarządzać promocjami, tworzyć reklamy, opracowywać i promować nowe marki, zbierać i analizować opinie konsumenckie, wdrażać opinie, itp.

Można powiedzieć, że zarządzanie marketingowe jest odpowiedzialne za osobę udającą się do konkretnego sklepu, podczas gdy zarządzanie sprzedażą jest powodem, że dana osoba kupuje produkt z tego sklepu. Na przykład: Poszedłem do Burberry, aby zdobyć kurtkę, ponieważ sądzi się, że są obecnie na szczycie rynku (Marketing). Sprzedawca przekonał mnie do zakupu tej kurtki z nowej linii (Sprzedaż).

Zarówno zespoły ds. Zarządzania sprzedażą, jak i marketingu są ważne. Są ze sobą powiązane i współzależne. Tylko pomyślna realizacja obu sprawi, że firma rozkwitnie.

Zalecane

Podobne Artykuły

  • popularne porównania: Różnica między akumulatorami NiMH i mAh

    Różnica między akumulatorami NiMH i mAh

    Kluczowa różnica: NiMH to rodzaj akumulatora. mAh to obliczenie energii, którą może dostarczyć bateria. NiMH i mAh to terminy używane najczęściej z bateriami, w szczególności akumulatorami. Akumulatory stały się doskonałą ekonomiczną alternatywą dla standardowych baterii jednorazowego użytku, ponieważ mogą być ładowane nawet 1000 razy przed wymianą. W przeciwieństwie do
  • popularne porównania: Różnica między usługami sieciowymi REST i SOAP

    Różnica między usługami sieciowymi REST i SOAP

    Kluczowa różnica: SOAP oznacza Simple Object Access Protocol. Usługi sieciowe SOAP są oparte na specyfikacjach SOAP i ws- *. Termin Transfer Reprezentacyjnego Państwa (REST) ​​został ukuty przez Roya Fieldinga. Odnosi się do interfejsu aplikacji WWW, zaimplementowanego przy użyciu koncepcji i zasad HTTP i REST. Serwis int
  • popularne porównania: Różnica między zachowaniem i konserwacją

    Różnica między zachowaniem i konserwacją

    Kluczowa różnica: zachowanie i konserwacja, oba słowa dotyczą ochrony obiektów. Zasadniczo zachowanie dotyczy ochrony obiektu przed jakąkolwiek formą uszkodzenia lub zniszczenia. Ma na celu utrzymanie obiektu w stanie nienaruszonym; bez zmian. Z drugiej strony, Konserwacja ogólnie zajmuje się wykorzystaniem obiektu w sposób mądry, aby zachować jego bezpieczeństwo. Zwykle term
  • popularne porównania: Różnica między ciśnieniem a stresem

    Różnica między ciśnieniem a stresem

    Kluczowa różnica: Nacisk powoduje poczucie pilności, które jest narzucane komuś. Ciśnienie jest często wykorzystywane jako czynnik motywujący. Jednakże, jeśli dana osoba musi stawić czoła zbyt dużemu ciśnieniu lub zbyt często poddaje się presji, ciśnienie może prowadzić do stresu. Stres ma negatywny wpływ. To powoduje, że os
  • popularne porównania: Różnica między kremem do golenia a żelem do golenia

    Różnica między kremem do golenia a żelem do golenia

    Kluczowa różnica: krem do golenia to krem ​​stosowany do spieniania w celu zapewnienia smarowania i uniknięcia golenia podczas golenia. Żel do golenia stosuje się w tym samym celu, ale ma postać żelu. Kremy do golenia są zasadniczą częścią porannej procedury golenia. Są używane do spieniania twarzy przed goleniem. Zapewniają smaro
  • popularne porównania: Różnica między Samsung Galaxy S4 Mini i Nexus 4

    Różnica między Samsung Galaxy S4 Mini i Nexus 4

    Kluczowa różnica: Samsung oficjalnie ogłosił młodszego brata swojego nowego flagowca: Samsunga Galaxy S4 Mini. Telefon jest wyposażony w 4, 3-calowy pojemnościowy ekran dotykowy qHD Super AMOLED o gęstości matrycy ~ 256 ppi. Waga telefonu została zmniejszona do 107 gramów dla modelu 3G i 108 gram dla modelu LTE. Nexus 4 t
  • popularne porównania: Różnica między mięsem a rybą

    Różnica między mięsem a rybą

    Kluczowa różnica : mięso jest ogólnym terminem używanym dla wszystkich zwierząt, podczas gdy ryby są uważane za część owoców morza. Mięso i ryby, obie są bogate w białka i zawartość wilgoci i często są uważane za mięso, co może być dość mylące. Jednak tak nie jest. Mięso jest uogólnionym określeniem używanym dla wszystkich zwierząt. Ta kategoria składa się z mię
  • popularne porównania: Różnica między inżynierią oprogramowania i informatyką

    Różnica między inżynierią oprogramowania i informatyką

    Kluczowa różnica: Inżynieria oprogramowania to dziedzina nauki, opracowywania i budowania praktycznego rozwiązania problemu. Celem inżyniera oprogramowania jest zrozumienie problemu w komputerze i stworzenie oprogramowania, które zmniejsza problem. Informatyka (CS lub CompSci) to dziedzina zajmująca się naukowym i praktycznym podejściem do informatyki i wszystkich jej aplikacji. Naukowi
  • popularne porównania: Różnica między pamięcią RAM a ROM

    Różnica między pamięcią RAM a ROM

    Kluczowa różnica: pamięć RAM jest niestabilna i używana zarówno do odczytu, jak i zapisu. Pamięć ROM jest nieulotna i służy wyłącznie do odczytu. Pamięć w pamięci RAM jest kasowana po wyłączeniu komputera. Zarówno pamięć RAM (Random-Access), jak i pamięć tylko do odczytu (ROM) są podstawowymi urządzeniami pamięci masowej wykorzystywanymi w elektronice, najczęściej w komputerach. Podstawowe urządzenia do

Wybór Redakcji

Różnica między legalizacją a dekryminalizacją

Kluczowa różnica: Legalizacja lub legalizacja oznaczają, że jakiekolwiek obowiązujące prawo zabraniało wydalania określonego produktu lub działania. Dekryminalizacja lub dekryminalizacja oznacza, że ​​wykonanie czynności nie będzie już skutkować zarzutami karnymi. Pojęcia legalizacji i dekryminalizacji stały się powszechnymi słowami w debacie na temat dopuszczenia marihuany do celów medycznych. Te słowa są teraz wyr