Różnica między zarządzaniem sprzedażą a zarządzaniem marketingowym

Kluczowa różnica: Zarządzanie sprzedażą zajmuje się głównie zarządzaniem działaniami sprzedażowymi firmy. Zarządzanie sprzedażą jest głównie odpowiedzialne za realizację celów sprzedażowych, zatrudnianie pracowników sprzedaży, szkolenie sprzedawców, sporządzanie raportów sprzedaży, gromadzenie zamówień, sprawdzanie zapasów, zarządzanie detalistami i sprzedawcami itd. Zarządzanie marketingowe koncentruje się głównie na praktycznym zastosowaniu technik marketingowych i zarządzanie zasobami i działaniami marketingowymi firmy. Zarządzanie marketingowe jest odpowiedzialne za wpływ na poziom, czas i skład popytu klientów.

Aby zaradzić różnicy między zarządzaniem sprzedażą a zarządzaniem marketingowym, najpierw należy zająć się kwestią różnic między sprzedażą a marketingiem. Marketing i sprzedaż to dwie różne rzeczy, które są częścią strategii firmy. Sprzedaż jest dość prosta. Obejmuje on faktycznie sprzedaż produktów lub usług firmy swoim klientom. Mając na uwadze, że marketing ma znacznie większy zakres; uwzględnia to, w jaki sposób firma lokuje się na rynku, a także w oczach swoich klientów i potencjalnych klientów. Zawiera również produkty sprzedawane przez firmę. W skrócie, marketing zapewnia sprzedaż; że klienci są wystarczająco pewni siebie, aby kupić od firmy. Dlatego też można powiedzieć, że sprzedaż jest w rzeczywistości częścią marketingu.

Marketing to proces przekazywania wartości produktu lub usługi klientom, tak aby produkt lub usługa była sprzedawana. Jego zadaniem jest przyciągnięcie klientów, aby zespół sprzedaży mógł sprzedawać produkty. Aby to zrobić skutecznie, marketing wymaga 4 Ps, tj. Produktu, ceny, miejsca i promocji. Marketing jest pierwszym i najszerszym krokiem do skutecznej sprzedaży.

Marketing ma na celu zwiększenie atrakcyjności i wartości produktu oraz firmy dla klienta, a także zwiększenie liczby i zaangażowania interakcji między potencjalnymi klientami a organizacją.

Marketing obejmuje badania konsumenckie, w celu identyfikacji potrzeb klientów; rozwój produktu, który ma na celu zaprojektowanie produktu spełniającego te potrzeby; i reklamowanie produktów w celu podnoszenia świadomości, budowania marki i wzbudzania zainteresowania produktem. Wszystko to ostatecznie prowadzi do pozycji, w której może dojść do sprzedaży. Sprzedaż jest faktyczną sprzedażą produktu. Zespół sprzedaży musi bezpośrednio kontaktować się z klientem i przekonać go do zakupu produktu.

Zarządzanie sprzedażą dotyczyłoby oczywiście sprzedaży, natomiast zarządzanie marketingowe dotyczyłoby marketingu. W małych firmach zróżnicowanie nie ma znaczenia, ponieważ najczęściej jest to sprzedaż = marketing i jest obsługiwane przez ten sam zespół. Jednak w dużych firmach i korporacjach rozróżnienie jest dość ważne i konieczne.

Zarządzanie sprzedażą zajmuje się głównie zarządzaniem działaniami sprzedażowymi firmy. Zarządzanie sprzedażą jest głównie odpowiedzialne za realizację celów sprzedażowych, zatrudnianie personelu sprzedaży, szkolenie sprzedawców, przygotowywanie raportów sprzedaży, gromadzenie zamówień, sprawdzanie zapasów, zarządzanie detalistami i sprzedawcami, itd. Zarządzanie sprzedażą jest ważną funkcją biznesową jako sprzedaż netto poprzez sprzedaż produktów i usług jest najważniejszym źródłem przychodów dla każdej firmy.

Z kolei zarządzanie marketingowe jest jeszcze ważniejsze, ponieważ bez skutecznej strategii marketingowej bardzo trudno byłoby działowi sprzedaży wykonywać swoje zadania. Zarządzanie marketingowe koncentruje się głównie na praktycznym zastosowaniu technik marketingowych oraz zarządzaniu zasobami i działaniami marketingowymi firmy. Zarządzanie marketingowe jest odpowiedzialne za wpływ na poziom, czas i skład popytu klientów.

Kierownik ds. Marketingu musi znaleźć potencjalnych klientów, zbadać potrzeby i potrzeby konsumentów, opracować nowe produkty, opracować strategie marketingowe i wprowadzanie na rynek, opracowywać i zarządzać promocjami, tworzyć reklamy, opracowywać i promować nowe marki, zbierać i analizować opinie konsumenckie, wdrażać opinie, itp.

Można powiedzieć, że zarządzanie marketingowe jest odpowiedzialne za osobę udającą się do konkretnego sklepu, podczas gdy zarządzanie sprzedażą jest powodem, że dana osoba kupuje produkt z tego sklepu. Na przykład: Poszedłem do Burberry, aby zdobyć kurtkę, ponieważ sądzi się, że są obecnie na szczycie rynku (Marketing). Sprzedawca przekonał mnie do zakupu tej kurtki z nowej linii (Sprzedaż).

Zarówno zespoły ds. Zarządzania sprzedażą, jak i marketingu są ważne. Są ze sobą powiązane i współzależne. Tylko pomyślna realizacja obu sprawi, że firma rozkwitnie.

Zalecane

Podobne Artykuły

  • różnica pomiędzy: Różnica między tuszami pigmentowymi a tuszami barwników

    Różnica między tuszami pigmentowymi a tuszami barwników

    Kluczowa różnica: Obecnie dwa najczęściej używane tusze to tusze pigmentowe i barwnikowe. Farby barwnikowe są bardziej powszechne, a barwniki pigmentowe zyskały ostatnio na popularności. Porównawczo, tusze pigmentowe są drogie, bardziej kolorowe i mniej spójne pod względem koloru i zasięgu. Atrament to
  • różnica pomiędzy: Różnica między HTC One X + i Nexus 4

    Różnica między HTC One X + i Nexus 4

    Kluczowa różnica: HTC One X + ma 4, 7-calowy ekran dotykowy super LCD 2 o gęstości 312 ppi, co oznacza, że ​​ekran jest naprawdę świetny i nie pokazuje żadnych pikseli. Urządzenie jest zasilane czterordzeniowym procesorem NVIDIA Tegra 3 o częstotliwości 1, 7 GHz, dzięki czemu działa szybciej niż oryginalny HTC One X. Nexus 4 to czwar
  • różnica pomiędzy: Różnica między karmelem a toffi

    Różnica między karmelem a toffi

    Kluczowa różnica: Karmel jest produktem cukierniczym wytwarzanym przez ogrzewanie dowolnego z różnych cukrów. Butterscotch to produkt cukierniczy wytwarzany przez podgrzewanie brązowego cukru i masła. Karmel i toffi to dwie słodkie polewy, cukierki lub smakołyki cukru, które są popularne na całym świecie. Miłośnicy c
  • różnica pomiędzy: Różnica między telefonem komórkowym a telefonem komórkowym

    Różnica między telefonem komórkowym a telefonem komórkowym

    Kluczowa różnica: dlatego telefony komórkowe są nazwane, ponieważ są przede wszystkim mobilne. Można je nosić wszędzie i używać w dowolnym miejscu. Jednak telefony komórkowe mają inną nazwę, tj. Telefony komórkowe. Nazwa telefonu komórkowego wywodzi się z faktu, że telefony te działają w technologii komórkowej. Telefon komórkowy to
  • różnica pomiędzy: Różnica między krwią a płynem tkankowym

    Różnica między krwią a płynem tkankowym

    Kluczowa różnica: krew i płyn tkankowy to dwa różne rodzaje płynu pozakomórkowego. Krew jest ważnym płynem w naszym ciele. Służy on różnorodnym funkcjom, takim jak transport tlenu i składników odżywczych do komórek i przenoszenie odpadów wytwarzanych przez komórki i powrót dwutlenku węgla. Płyn tkanki jest of
  • różnica pomiędzy: Różnica między Nostalgią i Melancholią

    Różnica między Nostalgią i Melancholią

    Kluczowa różnica: termin "nostalgia" odnosi się do uczucia tęsknoty lub pamiętania przeszłości. "Melancholia" odnosi się do głębokiego smutku. Ten smutek może być przyczyną wielu zdarzeń, lub częściej, bez żadnego konkretnego powodu. Terminy Nostalgia i Melancholia są często używane w połączeniu, chociaż słowa są często powiązane, w rzeczywistości nie oznaczają tego samego. W rzeczywistości możliwe je
  • różnica pomiędzy: Różnica między CC i BCC

    Różnica między CC i BCC

    Kluczowa różnica: "Cc" oznacza "Carbon Copy", a "Bcc" oznacza "Blind Carbon Copy". Zasadniczo, gdy ktoś wysyła wiadomość e-mail, widzi trzy pola, które należy wypełnić w sekcji adresu: Do: Pierwotni odbiorcy DW: kopia węglowa Bcc: Kopia niewidomego węgla "Do" to tradycyjny system adresowania, w którym wprowadza się adres e-mail osoby, do której adresowany jest adres e-mail lub do której jest przypisany. "Cc"
  • różnica pomiędzy: Różnica między atakiem serca a atakiem paniki

    Różnica między atakiem serca a atakiem paniki

    Kluczowa różnica: atak serca występuje wtedy, gdy przepływ krwi do serca jest ograniczony, co powoduje śmierć komórek serca. Brak przepływu krwi jest spowodowany częściową blokadą tętnicy wieńcowej, powodującą pęknięcie wrażliwej blaszki miażdżycowej, niestabilną kolekcją lipidów i białych krwinek w ścianie tętnicy. Atak paniki to stan, w kt
  • różnica pomiędzy: Różnica między funduszem wzajemnym a ULIP

    Różnica między funduszem wzajemnym a ULIP

    Kluczowa różnica: fundusz inwestycyjny to plan inwestycyjny, który gromadzi pieniądze od różnych inwestorów, a następnie przydziela tę kwotę różnym firmom na giełdzie. ULIP, czyli plan ubezpieczenia połączony z jednostkami, to plan, który oferuje dwie główne korzyści dla swoich klientów. Działa zarówno jak

Wybór Redakcji

Różnica między Schist i Gneiss

Kluczowa różnica: Schist i Gneiss to dwa różne typy skał, które wyglądają niesamowicie. Łupka jest rodzajem średniej metamorficznej skały, która zawiera płaskie, podobne do arkusza ziarna w postaci wzoru. Z drugiej strony, Gneiss uformowany jest we wzór warstw płaskich płaskich struktur. Schist i Gneis