Kluczowa różnica: Zarządzanie sprzedażą zajmuje się głównie zarządzaniem działaniami sprzedażowymi firmy. Zarządzanie sprzedażą jest głównie odpowiedzialne za realizację celów sprzedażowych, zatrudnianie pracowników sprzedaży, szkolenie sprzedawców, sporządzanie raportów sprzedaży, gromadzenie zamówień, sprawdzanie zapasów, zarządzanie detalistami i sprzedawcami itd. Zarządzanie marketingowe koncentruje się głównie na praktycznym zastosowaniu technik marketingowych i zarządzanie zasobami i działaniami marketingowymi firmy. Zarządzanie marketingowe jest odpowiedzialne za wpływ na poziom, czas i skład popytu klientów.

Aby zaradzić różnicy między zarządzaniem sprzedażą a zarządzaniem marketingowym, najpierw należy zająć się kwestią różnic między sprzedażą a marketingiem. Marketing i sprzedaż to dwie różne rzeczy, które są częścią strategii firmy. Sprzedaż jest dość prosta. Obejmuje on faktycznie sprzedaż produktów lub usług firmy swoim klientom. Mając na uwadze, że marketing ma znacznie większy zakres; uwzględnia to, w jaki sposób firma lokuje się na rynku, a także w oczach swoich klientów i potencjalnych klientów. Zawiera również produkty sprzedawane przez firmę. W skrócie, marketing zapewnia sprzedaż; że klienci są wystarczająco pewni siebie, aby kupić od firmy. Dlatego też można powiedzieć, że sprzedaż jest w rzeczywistości częścią marketingu.

Marketing to proces przekazywania wartości produktu lub usługi klientom, tak aby produkt lub usługa była sprzedawana. Jego zadaniem jest przyciągnięcie klientów, aby zespół sprzedaży mógł sprzedawać produkty. Aby to zrobić skutecznie, marketing wymaga 4 Ps, tj. Produktu, ceny, miejsca i promocji. Marketing jest pierwszym i najszerszym krokiem do skutecznej sprzedaży.

Marketing ma na celu zwiększenie atrakcyjności i wartości produktu oraz firmy dla klienta, a także zwiększenie liczby i zaangażowania interakcji między potencjalnymi klientami a organizacją.

Marketing obejmuje badania konsumenckie, w celu identyfikacji potrzeb klientów; rozwój produktu, który ma na celu zaprojektowanie produktu spełniającego te potrzeby; i reklamowanie produktów w celu podnoszenia świadomości, budowania marki i wzbudzania zainteresowania produktem. Wszystko to ostatecznie prowadzi do pozycji, w której może dojść do sprzedaży. Sprzedaż jest faktyczną sprzedażą produktu. Zespół sprzedaży musi bezpośrednio kontaktować się z klientem i przekonać go do zakupu produktu.

Zarządzanie sprzedażą dotyczyłoby oczywiście sprzedaży, natomiast zarządzanie marketingowe dotyczyłoby marketingu. W małych firmach zróżnicowanie nie ma znaczenia, ponieważ najczęściej jest to sprzedaż = marketing i jest obsługiwane przez ten sam zespół. Jednak w dużych firmach i korporacjach rozróżnienie jest dość ważne i konieczne.

Zarządzanie sprzedażą zajmuje się głównie zarządzaniem działaniami sprzedażowymi firmy. Zarządzanie sprzedażą jest głównie odpowiedzialne za realizację celów sprzedażowych, zatrudnianie personelu sprzedaży, szkolenie sprzedawców, przygotowywanie raportów sprzedaży, gromadzenie zamówień, sprawdzanie zapasów, zarządzanie detalistami i sprzedawcami, itd. Zarządzanie sprzedażą jest ważną funkcją biznesową jako sprzedaż netto poprzez sprzedaż produktów i usług jest najważniejszym źródłem przychodów dla każdej firmy.

Z kolei zarządzanie marketingowe jest jeszcze ważniejsze, ponieważ bez skutecznej strategii marketingowej bardzo trudno byłoby działowi sprzedaży wykonywać swoje zadania. Zarządzanie marketingowe koncentruje się głównie na praktycznym zastosowaniu technik marketingowych oraz zarządzaniu zasobami i działaniami marketingowymi firmy. Zarządzanie marketingowe jest odpowiedzialne za wpływ na poziom, czas i skład popytu klientów.

Kierownik ds. Marketingu musi znaleźć potencjalnych klientów, zbadać potrzeby i potrzeby konsumentów, opracować nowe produkty, opracować strategie marketingowe i wprowadzanie na rynek, opracowywać i zarządzać promocjami, tworzyć reklamy, opracowywać i promować nowe marki, zbierać i analizować opinie konsumenckie, wdrażać opinie, itp.

Można powiedzieć, że zarządzanie marketingowe jest odpowiedzialne za osobę udającą się do konkretnego sklepu, podczas gdy zarządzanie sprzedażą jest powodem, że dana osoba kupuje produkt z tego sklepu. Na przykład: Poszedłem do Burberry, aby zdobyć kurtkę, ponieważ sądzi się, że są obecnie na szczycie rynku (Marketing). Sprzedawca przekonał mnie do zakupu tej kurtki z nowej linii (Sprzedaż).

Zarówno zespoły ds. Zarządzania sprzedażą, jak i marketingu są ważne. Są ze sobą powiązane i współzależne. Tylko pomyślna realizacja obu sprawi, że firma rozkwitnie.